米乐m6华泰大通：财富管理“慢跑”(组图)对于近几年不断出现的P2P公司跑路、关门之类新闻，华泰大通总经理王强认为，“这对于行业的健康、永续发展来说，或许并不是坏消息。”他在接受《21世纪》专访时，财富管理行业正遭受前所未有的声誉危机。
王强认为，发生这种现象，原因主要有三：“一是，一些公司没看到隐形的行业门槛，风控能力不足。二是，盲目扩张，运营跟不上。三是，部分公司创业之初就有道德问题。”他说，“纵观所有创新性行业的发展，不难发现普遍规律：最初蓓蕾展露，继而泥沙俱下，最终绿野新洲。财富管理也不例外。”
他补充说，“普惠金融理念孕育出的多元化金融服务市场，将在相当长的实践中经历市场发展的检验。”而华泰大通早已未雨绸缪。在过去一年中，当更多财富管理公司在跑马圈地，华泰大通却没有盲目扩张。王强认为，过去两年公司的主要任务是练好内功。
然而，与其他同类财富管理公司相比，华泰大通在市场营销、产品设计、风控设计等方面有何优势？他们如何看待P2P跑路潮对行业的影响？又如何看待互联网金融对传统线下金融的冲击？未来，财富管理行业将面临怎样的风险和机遇？
王强：我倒不觉得现在是一个跑路的“潮”。官方统计已有2000多家类似财富管理公司，除了那些成立之初或许就有道德问题的公司之外，各家公司的发展规划、技术实力、运营管理等都会结合行业、市场和自身内功来进行差异化的战略定位。各有特点，能促进企业、进而推进行业稳定、健康发展是基础。
财富管理需要冷一冷，这也是当初我们为什么没有急速扩张的原因。市场大了，客户选择渠道多了，流动性就强了。这个冷是坚守初心，控制扩张的，夯实基础。我们在产品研发、合规管理、风控设计等方面练基本功，重在整合资源和调整，绝不单一评估当下的服务网点、市场占有率。
现在，华泰大通建立了以北京和南京为中心的华北、华东大区，市场辐射圈已规划成型，在合规运营和风控保障等后台建设上，也先行于前台推出，蓄势待发。
这几年，得益于我国经济形势的稳健发展，大多数中国家庭的投资能力和意愿也在不断提升。投资理财主体的年龄结构也越来越宽，年龄层的下沉趋势也很明显。这时候互联网金融平台的信息交互、交易的高效优势就显示出来了。这种是对比优势，不是绝对优势，比如传统金融行业在合规运营、风控能力等运营内核上是有他的积累优势的。现在有潜力的80后或90后群体，对于新鲜事物的接受能力和换算能力足够的强，他们有这样的意识，他们接收信息的渠道更多样化，但他们对投资理财行动中对“安全”与“收益”的预期和需求是不会因为你是互联网平台或传统金融平台而打差异化折扣的。行业已经发生了很大变化。一是，老牌的专业财富管理机构会面临传统与创新的交替过渡。二是，一些新秀如雨后春笋，在产品研发、营销模式上都很有看点，财富管理会迎来一个多层次的大时代。市场发展初期，用一种产品、一种服务去匹配，而一段时间后，一种产品、一种服务绝对不足以支撑行业企业的持续发展。
华泰大通每月都有市场和项目测评，我们在运营机制设计上要求每半年要进行产品和服务的否定、完善、优化，如我们的客户服务系统，就是在2次以上的否定优化过程中，完成了对员工成长、客户服务、业务合规多方面的联动，形成了我们的联动优势。
理财需要专业背景米乐m6，现在，多数投资者还不具备足够的专业知识去辅助他们做任何投资判断，所以他们更多是在形成理财意识的过程中，慢慢形成基本的分析和判断能力，然后再通过互联网来提高效率和降低成本，但这需要一个培养周期。这样，线下的服务、分析和建议，短期可能不能被取代。未来一段时间，互联网金融对传统线下金融局部冲击一定会有，这就是看各家的综合运营实力了，毕竟机构发展本质上都是要有利润的。
王强：技术研发可以逆势而上，因为它或将成为技术优势，客户服务要顺势而为，不然市场不买账。伴随行业的发展，华泰大通市场拓展的方式也经历了从单一到多元产品和服务的顺势而为。
我们定义财富管理的目标客户群是有带宽的，如高净值客户、大众富裕客户、成长型客户，财富管理需要匹配客户群的理财目标、抗风险能力等差异。所以，在市场拓展战略上，我们有三步走的战略计划。
第一步，你不理财，财不理你，要市场米乐m6，先普惠，推出针对大众阶层的单一理财模式，如P2P理财方案，市场的接受度很好。
第二步，推出多元的资产配置方案，如PE、VC私募股权类的资产配置类型，为成长期的客户提供更多机会。
第三步，服务提升。在政策利好、市场需求、人才优秀的背景下，财富管理完成从产品到服务的提升，为客户提供集普惠服务和专属定制等自由的投资服务方案。
华泰大通的定位和三步走的发展规划是非常清楚的，不会去走传统的大金融超市的概念，更多的是想走品牌连锁的专卖路线。但随着行业细分，上下游越来越精细化，现在我们正处于发展的第二阶段，如我们华泰稳赢系列已经连续2年为客户创造了12%左右的年化收益。大通创富系列主要是聚焦PE、私募股权类的资产配置类型，帮助客户提供更多选择方案。
说不定在两三年后，可能会出现一个新的市场行情，可能延伸出更多的市场机会，我们要根据行业发展特点，抓住发展契机，当然这个契机需要天时地利人和。此外，我们也在研发一个新产品，计划往年轻化的方向走，对于长期的市场培养和财富教育这一块会有一定作用。
现在投资家庭对理财市场还不足以具备足够的专业辨识度。对我们来讲，客户口碑和降低客户财富管理的风险是第一要务。所以，我们有几支专业的运作团队，不论是专业背景还是在行业中沉淀的资源。比如我们选择和北大的一个资金管理团队来合作，进行资源整合和优势互补。通过彼此强项优势互补来达到业务拓展目标。同时，所有的产品研发、孵化和项目管理，必须是我们参与到项目中，看到项目进度米乐m6，在对企业的控制手段能体现出来的情况下，研发成相对属性的产品，并推荐给投资理财的客户。
王强：行业历史相对比较短，没有足够的沉淀。在行业发展过程中，很多公司专业人员并不足够，导致整体素质参差不齐。我们做任何市场拓展、资源整合、客户开发维护、市场教育等都是需要人，所以对于我们来讲，这两年，我们重点是打基础、建体系、聚人才，打运营基础，建培训体系，聚专业人才。这是企业长远发展的重中之重。
展望未来，王强认为，专注在专业的领域，做有挑战又有意义的事情，为扎稳打，控制拓张的，必将让华泰大通迎来大发展的实力。华泰大通的稳赢和创富两大主线会大力开拓更多类型产品和服务，促进财富管理行业的永续发展。
